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奔跑中的兄弟——记邵阳宝庆大客户经理雷鹏程

发布日期:2015-05-15 点击次数:6058次 来源:邵阳宝庆 刘小梅

大汉汽贸集团邵阳宝庆公司大客户经理雷鹏程

雷鹏程,2011325日加入大汉集团大家庭。在前期担任销售顾问半年中,业绩突出,销售量大,多次被评为“月销售冠军”。随着公司的业务量增多,公司新增大客户经理岗位,他凭借卓越的销售能力,被任职为大客户经理,负责整个公司大客户业务的发展。

雷鹏程在工作中任劳任怨、锐意进取、勇于开拓,用诚心赢得客户、用细心服务客户、用爱心关心客户,表现出良好的服务能力、协调能力和承受能力。不仅得到公司领导和员工的充分肯定,同时也受到客户的一致好评。从同事和客户给他取的两个外号,就可见一斑。

 

外号一:“雷跑跑”

刚接手大客户经理一职,由于没有足够的经验和开阔的市场,每月销售量只有20台左右。看到这样的销售量,雷鹏程急了,他废寝忘食,不辞辛劳,想尽千方百计增加业务量。通过他的不断努力,不断走访,2012年完成大客户销售数量420台,完成年度计划的120%2013年完成大客户销售数量521台,完成年度计划的113%2014年完成大客户销售数量581台,完成年度计划的138%20151月至4月底已销售300台,再一次突破季度销量,其中3月份单月销售量高达115台。

为什么邵阳宝庆的大客户销售量如此惊人?是雷鹏程一个一个的电话洽谈出来的,是他一步一个脚印跑出来的。他以“用户的需求就是我们的行动”的大汉理念为服务宗旨,以“及时、贴心、专业”的大汉服务理念严格要求自己。他的手机和笔记本里记载着成百上千的客户和潜在客户联系电话。不仅包括邵阳市各大驾校的联系电话,还有邵阳地区大汉兄弟单位的,劳动局、移动公司、电信公司、各大学校的联系方式等,都在他的掌握之中。他把每一个可能成为一汽大众客户的信息都视为珍宝,一有时间就到处上门拜访,不断积累新资源。他可喜的成绩背后承载着无数的汗水与辛酸。而他自己,也从原来的132斤“跑”成现在的116斤。忙碌的工作使他走起路来像在奔跑一样,大家都笑他跑得像雷电一般快,“雷跑跑”这个爱称由此得来。

 

外号二:“雷鹏鹏”

雷鹏程性格开朗,平易近人,愿意帮助他人,和同事聚餐唱歌等活动总是抢着买单。遇到新进员工手头紧的情况,他总是愿意帮人解燃眉之急。去年大汉汽车集团为了庆祝公司荣获一汽大众厂家“优秀经销商”称号,同意组织公司骨干到国外考察学习,他因为工作繁忙无法抽身,主动将这个可贵的名额让给其他同事。

他的手机提示里记录着重要客户的生日,每当客户生日之际,他都会贴心地发出祝福短信或送去电话问候,如得知客户特意在生日之日来提车时,他也会细心为客户准备生日蛋糕,给客户送去一份惊喜。他虽然高居经理一职却将同事和客户视为兄弟姐妹,大家非常乐意与他交往,并亲切地称他为“雷鹏鹏”。

雷鹏程低调的为人让人敬佩,卓越的业绩使人膜拜,他就是邵阳汽车界的“业绩达人”和“销售高手”,就是在邵阳汽车商会里,他也颇有名气,大家一谈到一汽大众的大客户经理雷鹏程都不由自主的伸出大拇指。

每当得到大家的钦佩和表扬时,雷鹏程总是笑着说:我得到今天的成绩都应感谢大汉集团这个平台,我是站在巨人的肩膀在攀岩,所以比别人跑得快,攀得高。在如今汽车销售行业竞争如此激烈的环境下工作就像逆水行舟,不进则退。我时刻牢记“干大事、流大汗、成大业”的大汉企业精神,我愿意在大汉集团这个大舞台干出一份精彩的事业。